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只需三分钟,带你搞明白区块链对营销的影响

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-09  来源:seo技术培训  浏览次数:19
核心提示:近段时间,相信大家在朋友圈,感受到了浓浓的区块链风。在笔者的朋友圈里,就连艺术工作者也开始转发了区块链文章。区块链的文章
 近段时间,相信大家在朋友圈,感受到了浓浓的“区块链”风。在笔者的朋友圈里,就连艺术工作者也开始转发了区块链文章。

区块链的文章每天刷屏,不仅刷出了人们的认知焦虑,也刷出了百度指数新高,并且,指数还在不断上升。

那么,普罗大众在刷“区块链”时,到底关心的是什么呢?

如图可见,“区块链怎么赚钱”占据了相当重要的一块。可见,人性中追逐利润和贪婪的本性是永远不变的。不过,这也不是什么坏事,毕竟起到了一定推动作用。

另一方面,逐利也带来了过度关注,而过度关注进一步引发了各种新闻事件的热炒和传播:

相信每个对社会心理现象敏锐的营销人,都已经无法忽视这一现象。

那么,作为营销人,到底应该关注区块链的哪些方面呢?况且区块链本身的技术理解门槛又高,各种的解读声音又杂。

笔者认为至少如下两方面值得深入探讨:

一是区块链的传播过程和营销(比如,新闻事件的制造和大众心理反应,区块链社群的建立/推广/运营全过程等)

二是区块链技术对营销领域产生的影响。

由于篇幅有限,本文暂只针对第二点论述。希望透过短文,能建立起一个初步的认知框架,以减少营销人的消化成本,同时也便于随着现象变化而迭代优化。

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先说总体思路:其实,我们不必迷失在众多技术细节和艰涩名词,只需知道目前区块链技术主要技术特性,以及如何影响和解决当下营销领域的痛点即可。

那么什么是区块链呢?网上解释很多,本文仅摘录百度百科的解释,如下:

区块链是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。

乍一看特别艰涩拗口,即使继续百度深挖“分布式数据存储”、“共识机制”等名词,依然容易一头雾水。其实只需要抓住特性,翻译一下即可。比如:

“分布式数据存储”、“点对点传输”——具有去中心特性

“共识机制”——具有可信任、可追溯特性

“加密算法”——具有安全(如不可篡改、不可伪造等)、可信任特性

所以,总的来说,这些技术使得区块链具有去中心、可追溯、可信任、安全的特性。

那么,这些特性有什么用呢?如下:

“去中心”——深刻地改变了生产关系。举例来说,在过去,生产者和购买者,有时需要中介机构去连结,比如滴滴,连结了有车载客的司机和需要坐车的乘客,如果“去中心”真的成功的话,那么就不需要滴滴了,没有了“中间商赚差价”,司机和乘客都可以获利更多。

“可追溯”——每一笔数据,都可以追溯到源头,它是怎么来的。这样就克服了数据传输过程中常常的丢失问题(后文会以营销为例形象提到),也便于跟踪管理。

“可信任”——其实,这也是过去中心化机构(如中介)的基本职能之一。比如淘宝,买卖之家无法充分信任,所以付款时必须经过淘宝这个中介方去操作,如果区块链技术运用成功,那么买卖双方就不需要中介方去做信用搭桥了。另外,这一特性也意味着可匿名,即交易对手无须通过公开身份的方式让对方自己产生信任。

“安全”——如果数据要想篡改或伪造,必须经过超过51%的节点被控制住才行,否则单个节点的修改是无效的,这保证了可靠性和稳定性。

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说完了这些特性,那么,对解决营销痛点有什么用呢?

总的来说,区块链的很多特性对营销的应用还处在概念阶段、摸索阶段、试验阶段,大规模的有效成熟运用还待发掘,但可望在如下几个主要方面取得进展:

下面分点说明。

营销痛点一:广告主和广告代理商之间信任困难

虚假流量和广告欺诈等,一直是行业非常严重的问题,导致广告主和广告代理商之间信任困难。笔者朋友所在的互联网金融公司,一个月投入的推广费用就几十万,但实际的订单转化率却没什么改善,依然差强人意,后来发现是所购买的广告推广,掺杂了大量水军。

而很多这样的声音还常常可以听到:

AdMaster发布2017《无效流量白皮书》显示,单单2017年上半年无效流量就占比为29.6%。另外,美国互动广告局(IAB)的估算显示,2015年美国的无效流量已经给数字化展示广告行业带来了46亿美元的损失,这其中包括流量欺诈组织和在无效流量上花费的1.69亿美元。

宝洁更是愤怒地在多个场合表示,“如果我们能把(浪费的)20%-30% 的钱投入到更好的广告和内容中去,我们能获得更多收益。”。

TalkingData的副总裁高铎也曾在采访中表示:“广告行业中,造假是一个行业常态,从广告业的诞生——一百年前开始,作弊就是屡禁不绝的。”

上面讲的只是广告主的不信任,而广告代理商同样有所抱怨,诸如觉得广告主常常制定不合理的KPI,又想马儿好(流量指标优秀)又不给马儿吃草(预算不够)。导致一些明显低于标准价格的广告流量可以野蛮生长。

在过去,要解决这一问题,有两种方式:

可通过第三方的监测报告去判断。

深入分析广告各指标数据,排除掺水数据(但这样有时只能止于怀疑,抓不到实质证据,比如有些水军的号跟真实的号很像,或者要花大量功夫去搜集、分析数据)。

而现在或未来,使用了区块链的话,就可以:

通过一个去中心化的透明机制当裁判,不再依赖第三方。

减少分析广告指标数据的成本。因为在广告素材上添加了代码后,在每一个广告传播环节,广告主或广告代理就可以追踪广告是否被观看了,“谁”“在哪里”观看了,后续的行为如何,这样,就可以清晰地知道每一环的转化率如何,以及广告预算是如何被花掉了。

目前这一思路已经有了初步进展,例如,广告科技公司metaX已经和区块链软件公司ConsenSys共同建立起Adchain(广告链),并且在2018年1月完成了内测。 该协议是第一个能允许广告供应链中的参与者在无欺诈和无恶意软件的生态系统中进行合作的区块链解决方案。

营销痛点二:营销归因困难

有一句经典的话是,“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半”,——这就是赫赫有名的沃纳梅克之惑。

而原因之一在于,意识不够。根据Econsultancy发布的2015年亚太地区营销归因状况报告,尽管亚太地区的营销商充分意识到可从营销归因分析中获得巨大的机遇,但是已开始实施该项分析的营销商并不多。满山红seo培训:www.seofuwu.com

 
 
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