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当你不知道如何赚钱的时候,请思考一下这些问题

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:seo技术培训  浏览次数:41
核心提示:创业要想把一个项目干好,就是要把所有资源集中,干好一件事,把一款产品做到极致,从产品需求设计,人群定位,用户体验,价格功
 创业要想把一个项目干好,就是要把所有资源集中,干好一件事,把一款产品做到极致,从产品需求设计,人群定位,用户体验,价格功能,到品牌属性,场景设置等。

机会从何而来,其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。

只是很多人通过互联网赚钱,他们想复杂了,其实只要你持续的搞营销,持续的释放价值,你就可以把一个项目干起来。但是在做一个项目前,你要搞清楚客户存在什么问题,比如一个人的产品卖不出去,找不到销售渠道,这些痛就是客户急需要解决的问题。

所以我们做任何生意,首先你要明确知道你的产品到底是什么?很多人一句话讲不清楚自己的产品是什么,其实是没有一个好的名字和品牌属性定位。比如,脑白金是品牌名称,产品属性它是健康保健品,心智资源它是,送礼,一讲完,就能让人印象深刻,有鲜明的记忆,别人也就清楚这什么产品,他是解决什么问题的。所以我们选择品牌属性,一定要要细分再细分,要易懂,直接,简单。

然后你还要知道你的产品是要卖给谁的,但是你要明白任何产品,不要指望能卖给所有人。而应聚焦,要么是儿童,老人,80后,90后,男人,女人,要么锁定一群人,找到这群人的共性特征,产生共鸣。当你锁定一类人群后,你还要分析他们在什么情况下会买?在什么时间,什么地点,如何使用了某款产品,以及使用这款产品的动机?

比如,某某男孩学院的情感教育,他的这种产品就是服务,主要是解决男孩追女孩的问题,参与者是男生,时间就是随时随地学习,空间,通过互联网视频教育或者一对一咨询。动机就是,因为没有女朋友,不想追不到女生,这就得益于他们对消费者场景的深入研究和把握。

互联网主要研究用户痛点,而痛点,不是从产品角度来阐释产品的优点或者特点,而是从消费者需求层面强调他们的感受。卖点是主观的,注重的是产品,我说给你听,我有什么特点,我提供什么产品或者服务,痛点呢?是客观的,是注重消费者,是你说我听,你有什么问题,你需要我的解决之道。

当我们锁定一个产品后,就是到底通过什么渠道来卖?传统门店,传统电商的红利期已过,现在不管是我们卖实体产品还是虚拟产品,必须做内容电商,新媒体做内容,社群电商做势头,意思就是释放价值,积累粉丝,持续的输内容,搞营销变现流量,本质上就是通过内容卖价值。我们可以借助自媒体流量平台,通过文字的形式,视频,音频的形式到处搞传播,把你的价值信息传播到你的客户那里,你才会赚到钱。

所以当你不知道如何赚钱的时候,你就去思考人们到底有哪些需求?比如有哪些产品刚好满足了人类的生理需求呢?哪些是安全需求,包括人身安全和健康的保障;哪些是爱和归属的需求,人人都需要得到相互的关心和照顾,像前面提到的婚恋情感的产品;还有那些是尊重需求,包括自我尊重和成就;还有一个比较抽象的需求就是自我实现的需求。

在你选择项目的时候,可以多思考这些,思考到底要解决用户哪些需求,这些需求到底处在哪个层次,哪这个层次的需求最关注或者最可能遇到哪些问题,也许你从中可以找到一些方向。来源:满山红SEO培训官网http://www.seofuwu.com/

 
 
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